“大家好，我是來自世界水晶之都、中國水晶之鄉、水晶發源地興西村的村支部書記趙中剛，歡迎來到我的直播間……”
晚上7點，我準時打開演播室的燈光、調整好麥克風的位置，開始直播。每場直播四個小時，每周三到四場，這樣的節奏我已經堅持了數年。這里的觀看人數從最初的幾十人慢慢增長到幾百人，再到如今穩定的上萬人，一場下來常常能賣出幾萬單水晶產品。
很多朋友都會驚嘆于這里的人氣與銷量，但很少有人知道，這看似熱鬧的直播背后，是我們“數年磨一劍”的堅持與汗水。
邊角廢料淘出第一桶“晶”
2012年8月，作為江蘇省第六批大學生村官，我來到素有“水晶之鄉”美譽的曲陽。初到這里，我就被這座小鎮獨特的水晶文化深深吸引，也被村民們世代相傳的水晶加工技藝所震撼。在走訪水晶加工作坊時，我注意到一個現象，大量晶瑩剔透的水晶邊角料被隨意丟棄在角落，十分可惜，于是便萌生了“變廢為寶”的想法。
經過一年多的市場調研和技術摸索，2014年，我決定將心中的“設想”付諸實踐，投資創辦水晶制品加工廠。我拿出省吃儉用積攢下的購房首付款，購置必要的加工設備，開啟了我的創業之路。然而，現實遠比想象更殘酷。由于缺乏市場經驗和穩定的銷售渠道，我們精心設計制作的水晶產品堆滿了倉庫，鮮有問津。最困難的時候，不僅投入的資金全部虧損，還欠下了一筆不小的債務。就在我幾乎要放棄的時候，鎮黨委領導主動找我談心，給了我繼續前行的勇氣。家人也始終默默支持著我，這些溫暖的鼓勵，如同黑暗中的燈塔，指引我繼續前行。
一次偶然的機會，我了解到國外客戶對水晶制品有著特殊偏愛。經過深思熟慮，我做出了一個在旁人看來十分冒險的決定：要讓我們的東海水晶產品賣到國外去！有了新目標，就需要重整旗鼓再出發。我組織村里的手藝人與設計師，開始了新一輪的研發。我們收集各家各戶丟棄的水晶邊角料，按照色澤、質地、形狀進行分類，再結合國際流行趨勢進行創意設計。經過無數個日夜的奮戰，我們成功開發出了上千款獨具特色的水晶家居產品。令人欣喜的是，這些“變廢為寶”的產品一經推出就受到市場的熱烈歡迎，當年就實現了盈利。一塊塊曾經被丟棄的水晶碎石，終于在我們的手中綻放出新的光彩。
借助在國外參展積累的經驗和客戶資源，我開始嘗試做跨境電商直播。剛開始的時候，村民們都說“貨賣到國外，退貨了你運費都賠不起”“收到貨客戶說壞了要求退款，不會貨錢兩空嗎？”面對各種的擔心和疑問，我一方面做好答疑解惑，一方面通過實際成效讓村民信服。通過不懈努力，我們成功地通過一部小手機連通海內外，真正實現賣全球，同時也吸引了300多位年輕人回村創業，村里最多的時候有30多個外國友人在這里工作。在TIKTOK、Ins、Facebook等直播間里，他們用流利的英語、德語講述東海水晶產品好故事。在我們推動下，曲陽鎮成立了水晶街+興西村、薛埠村、趙莊村、尹官莊村、城南村的“五星閃耀曲動晶心”黨建品牌，在全鎮帶動成立了36個跨境電商直播間，年銷售額近3億元。
讓水晶大集“重生”
凌晨五點多，天空才剛剛泛起魚肚白，興西村水晶大集已經人聲鼎沸，攤位上的水晶閃閃發亮，來自各地的采購商、水晶愛好者穿梭其間，精心挑選著心儀的寶貝。誰都沒想到這個曾經偏僻的小村莊，現在居然發展成為人潮涌動、車水馬龍的火爆集市。
2020年，我從曲陽村調任至興西村擔任村支部書記，當年集體收入不到30萬元，村里負債多、干群矛盾突出。面對這些問題，我深知，只有發展才是硬道理。在深入調研的基礎上，我決定發揮自身特長，以流量帶增量、以溫度帶熱度。第一步要做的，就是讓消失了20多年的興西村水晶大集“重生”。我們在村黨群服務中心前的水泥廣場上組織了兩個水晶大集，吸引廣大愛好者前來采購。同時，帶領村兩委干部以每年25萬元的承包費，把曲陽鎮水晶大集也成功拿下。那時候很多人不看好，認為行業不景氣、攤位不多、缺乏地理優勢等，這樣的投入風險太大。但我相信，只要堅持下去，一定能重現昔日輝煌。
為了打消大家的顧慮，我每天凌晨五點多就帶著團隊出現在大集上，幫助村民們布置攤位、介紹產品、聯系客源。寒來暑往，我們用自己的實際行動，一點點地帶火了水晶大集，也帶旺了整個水晶產業。經過幾年時間，大集從最初的300多個攤位擴展到現在的2000多個，每次大集的客流量都超過上萬人。如今，水晶大集不僅帶動周邊上萬人就業，還每年給村集體增收100萬元以上。此外，我還牽頭創辦了三個水晶電商直播創業基地，帶動了全村及周邊上萬人在家門口就業、創業，我們的直播間每年幫助村民銷售水晶超億元，通過村企合作的方式，每年為村集體增收超300萬元，大家也開始稱呼我為“水晶書記”。
現在我們村已成為“全縣富民興村先進集體”，近年來先后投入3000多萬元用于改善村莊基礎設施，柏油路、水泥路實現了全覆蓋，每年對大中小學生設立獎學金，對弱勢群體發放關懷基金，老百姓的日子越過越紅火。
帶動更多“鄉村合伙人”IP出圈
今年6月，我們興西村和市屬國企合伙成立了強村公司，以“農村電商+”為思路，構建“人才+產業+平臺”發展模式，積極開展“山海甄選連天下”系列直播活動。通過“黨建+合伙人”創新機制，先后為曲陽鎮曹莊村葡萄、李埝鄉樓山村富硒花生、海州區東磊村板栗等特色農產品帶貨。此外，我們還對接了一批參與“鄉村合伙人”計劃的新農人。通過這些創新舉措，我們農產品銷售收入達450余萬元，幫助村均增收10萬元。這些數字的背后，是鄉村振興道路上堅實的腳印。
在此基礎上，我們立足實際深挖特色，堅持內容為王精準把脈，找準各村及合伙人的定位。未來3年內，我們計劃為100個村集體提供電商賦能支持，打造1000個擁有萬級粉絲的助農主播，將“鄉村合伙人”這一創新培育模式推廣到更多鄉村，惠及更多新農人，真正實現聯農帶農、強村興村的美好愿景。
村民們打磨水晶的側臉，直播間里主播熱情洋溢的講解，一幕幕動人的場景，都在訴說著這個時代的變遷：手機已成為“新農具”，必將為鄉村產業發展帶來新的機遇。直播帶貨就像是一趟飛馳而過的列車，搭載著所有勇敢前行的人們，駛向更加美好的未來。
在帶領村民致富的道路上，我也收獲了很多。今年7月，我當選十四屆全國青聯常委，同時還獲得全國新時代青年先鋒、江蘇省農村青年致富帶頭人、江蘇省優秀大學生村官、江蘇省最美基層高校畢業生、連云港市勞動模范、連云港市優秀共產黨員等諸多榮譽。在我心中，這些榮譽不僅是對過去工作的肯定，更是對未來的鞭策，激勵我和全體村民一道，努力讓“水晶之鄉”這顆明珠綻放出更加璀璨奪目的光彩。
